Die Gesundheitsbranche steht inmitten eines tiefgreifenden Transformationsprozesses. Nicht zuletzt das Arzneimittelneuordnungsgesetz (AMNOG) ordnet die Rahmenbedingungen der Industrie grundlegend neu. Machtverhältnisse verschieben sich, bestehende Geschäftsmodelle werden hinterfragt, zusätzliche Handlungsfelder entstehen. Klar ist: Nur wer die aktuellen Herausforderungen annimmt, kann von den Chancen der Neuordnung profitieren.

Gefordert werden künftig innovative Modelle der Kooperation und ein verbessertes Schnittstellenmanagement zwischen Pharmaindustrie und Krankenkassen. Und auch die Entwicklung von Konzepten und Angeboten zum Versorgungsmanagement und die Vorbereitung auf Verhandlungen zur Preisbildung bei Arzneimitteln stehen bei allen Akteuren auf der Tagesordnung.

Kommunikation und Beziehungsmanagement sind gefragt

Für die Player im Gesundheitswesen bedeutet das vor allem: Kommunikation und Beziehungsmanagement in der Branche müssen vollkommen neu definiert werden. Längst sind Begriffe wie "Value Dossiers" und "Sondierungsgespräche" in aller Munde. Doch über die konkrete Ausgestaltung von neuer Positionierung und Profilierung im Markt, über die Anbahnung von Kooperationsprojekten oder die Form der Eigendarstellung potenziellen Partnern gegenüber herrscht weithin Unklarheit.

Geschäftspolitische und kommunikative Standortbestimmung, Analyse der Meinungs- und Kräfteverhältnisse, Kenntnis der Interessenlagen und Gepflogenheiten der Akteure – wer in den neuen, intensiven Formen der branchenübergreifenden Zusammenarbeit seine Rolle finden will, hat jetzt jede Menge Grundlagenarbeit zu tun.

Strategische Planung und Steuerung von Kommunikation wird in dieser Gemengelage zu einem wirklichen Gestaltungsfaktor. Deekeling Arndt Advisors kennt die aktuellen Transformationsthemen der Gesundheitsbranche und begleitet Unternehmen und Institutionen von der strategischen Planung bis zur Umsetzung neuer Kommunikationsinstrumente.