Mergers, Acquisitions & Divestments

M&A&Divestments Vorbei die Zeiten, in denen das Urteil über Erfolg und Misserfolg eines Deals den Banken und dem  Kapitalmarkt überlassen wurde. Heute erheben alle Anspruchsgruppen ihre Stimmen und werden auch gehört. Und wer in der Kommunikation eines Deals nur an das Gelingen der Transaktion denkt, wird spätestens bei der nachfolgenden Integration scheitern.

Will man einen Deal nicht nur "durch die Tür bringen", sondern die Idee hinter dem Deal auch wirklich vorstellbar machen, dann muss allen Akteuren zunächst klar sein: In dem Moment, in dem die Übernahme oder die Fusion oder das Divestment bekannt wird, wird Kontinuität aufgekündigt. Mit einem Schlag steht das komplette soziale Bezugssystem eines Unternehmens zur Disposition. Im Klartext ist die Verkündung eines Deals gleichbedeutend mit der Botschaft nach innen: "Alles, was gestern noch zählte und worauf ihr euch verlassen konntet, steht heute in Frage." Was morgen wird? Wie wir morgen unser Geschäft betreiben? Wer morgen eine Rolle spielt? Niemand, der diese Fragen beantworten kann.

Deshalb gilt auch: Zwischen der Ankündigung eines Deals und der tatsächlichen Umsetzung - also z. B. der Integration - muss die Kommunikation ein gigantisches Vakuum füllen. Ihre Aufgabe: So schnell wie möglich und so plausibel wie möglich eine Vorstellung von dem künftigen Unternehmen geben - und der Rolle eines jeden Einzelnen darin.

Damit eine Transaktion nicht frühzeitig platzt oder später am Widerstand im oder außerhalb des Unternehmens scheitert, braucht es eine andere Logik als nur die der Zahlen. Und es braucht eine andere Strategie als nur die des Deals.